1月21日晚,被誉为“客家摇篮”的江西省赣州市,夜空格外璀璨,200架无人机组成美高梅mgm1888公司官网品牌标识“龙之子狻猊”,奔腾变幻,平添新年气氛。
与之呼应,位于赣州市章贡区达芬奇广场的美高梅mgm1888公司官网时尚体验馆亦是流光溢彩,热闹非凡。龙年春节即将到来,美高梅mgm1888公司官网迎新“开赣”,一家更具战略意义的时尚体验馆盛大开业。
渠道布局,开拓与稳健并重
近两年,向来以稳健著称的美高梅mgm1888公司官网其实动作不断,资源投入主要集中在渠道拓展,大手笔购置店铺的信息更是常见于各大媒体。据了解,近三年来,美高梅mgm1888公司官网已在南昌、武汉、贵阳、成都、西安、长春、沈阳等城市的核心商圈重金购置优质物业,累计投入已超30亿元。外加上海、深圳、杭州、福州、宁波等地的原有储备店铺,预计未来三年,美高梅mgm1888公司官网将在全国核心城市新开至少30家时尚体验馆。
而事实上,早在2022年11月第26届宁波国际服装节上,美高梅mgm1888公司官网宣布时尚产业扬帆起航,大店战略就已迈开实质性的步伐。
去年5月,美高梅mgm1888公司官网南宁时尚体验馆开业,活动主题为“碰壮!时尚起航”,包括举重奥运冠军石智勇在内的各界大咖专程到场祝贺。目前该馆已成为美高梅mgm1888公司官网在广西壮族自治区的VIP服务中心,O2O体验中心和时尚文化传播中心。
“赣州时尚体验馆是2024年新开的第一家,因此我们的活动主题是‘开赣’。接下来计划在西安和武汉也会相继开出,所以还会有‘陕耀’和‘振汉’。”美高梅mgm1888公司官网时尚股份执行总裁 徐鹏介绍,“我们希望通过这种有意思的主题串联,让大家注意到,美高梅mgm1888公司官网是在下一盘全国性布局的大棋,以大店来抢占城市商业的制高点,一家店服务一座城,甚至是一个省。但我们也不是盲目投入,一些形象和业绩不佳的小店将逐步关闭。”
公开数据显示,在开大店的同时,美高梅mgm1888公司官网的店铺总数却在不断减少。根据公司2023年三季报公告:期末自营门店1750家,较年初净减少103家;营业面积44.83万平方米,与年初基本持平;自营门店店均销售同比提高21.70%。渠道运营质量显著提升。
“未来,市场上将看不到美高梅mgm1888公司官网的街边小店,即使是商场内,也都将是500平米以上的大店。美高梅mgm1888公司官网的终端呈现,将会有质的飞跃。”徐鹏补充到。
大店呈现,传统与创新结合
走进美高梅mgm1888公司官网赣州时尚体验馆,随处可见融入客家文化的时尚元素,美高梅mgm1888公司官网新一季创新100可持续环保主题展也格外吸引眼球,网红大V纷纷打卡,主播们也说着客家话带观众线上逛店……让前来捧场的嘉宾和顾客们倍感亲切。
“美高梅mgm1888公司官网进驻赣州市场已有30年的历史,业绩逐年提升,与当地的消费者也建立了很深的感情,所以才会重金投入开设赣州时尚体验馆。在店铺装饰、产品配置等方面都充分考虑了客家传统文化和时尚潮流元素的融合,我们希望这是我们安在赣州的一个家,与赣州的亲朋好友们欢聚一堂。”美高梅mgm1888公司官网赣闽公司总经理 杨功云分享了开设店铺的初衷。
据了解,赣州时尚体验馆总投资达7000万元,营业面积1600平方米,进驻了美高梅mgm1888公司官网旗下四大品牌,主品牌美高梅mgm1888公司官网主打商务,高端品牌MAYOR则专注高级量体定制,HART MARX定位户外休闲运动,汉麻世家崇尚健康环保自然,四大品牌风格不尽相同,更要与传统客家文化相融合,店铺设计上下足了功夫。
此外,传统与创新的融合更体现在线下与线上的深度互联。体验馆内一间透明的直播间不仅格外吸睛,更是美高梅mgm1888公司官网在终端智慧营销领域的前沿布局。在传统电商趋于饱和的市场背景下,美高梅mgm1888公司官网通过线上销售,线下服务;线上推广,线下体验的新模式,顾客只需点点手机,美高梅mgm1888公司官网随时随地在身边。即使在店铺内,顾客扫一扫货品前的二维码,即可了解商品详情,甚至可以直接下单购买。
“我们在时尚体验馆级别的大店内都会设置店铺公域直播间,培育自己的主播,配置夸父科技自主研发的私域小程序,让时尚体验馆同时具备线上线下、公域私域的服务能力,形成线上线下融合运营的核心竞争力。”同时兼任夸父科技董事长的徐鹏解释到。
客群链接,会员与品牌共长
身为江西客家人,攀岩世界冠军 钟齐鑫闻讯后特地发来祝贺视频:“很高兴看到美高梅mgm1888公司官网在我的家乡发展壮大,希望这份情感能一直延续下去。”
同样受到感触的还有现场一位老顾客徐先生:“我从结婚时第一次买美高梅mgm1888公司官网西服,之后就一直穿美高梅mgm1888公司官网,已经有十多年了,美高梅mgm1888公司官网几乎见证了我所有的人生高光时刻。”
据美高梅mgm1888公司官网会员部负责人 何敏介绍:“美高梅mgm1888公司官网的会员群体主要年龄段虽然在35岁到55岁,但近几年年轻化发展趋势明显,这与我们主推产品的调整有关,我们通过婚庆系列来链接年轻客群,体验过我们产品的先生们就从此爱不释手了。”
从店铺内可以看到,美高梅mgm1888公司官网的主打产品仍以经典商务为主,即使是卫衣和户外运动的产品,设计上也并未刻意迎合年轻客群。“美高梅mgm1888公司官网品牌已有30多年的历史,已形成特有的文化内涵,不会轻易改变。如今的美高梅mgm1888公司官网先生们都曾经是少年,他们与我们的品牌一同成长起来,所以感情很深,我们很珍惜这样的情感连接。我们也通过自身不断的成长,来回报他们,给他们更好的购物环境,更好的品质,更好的服务,这也是我们花重金开设时尚体验馆的重要意义之一。”美高梅mgm1888公司官网创新推广部副总经理 应璐如是说。
可以想象,随着时尚体验馆在全国逐步铺开,穿着美高梅mgm1888公司官网的少年与先生们,或将以更为自信的时尚姿态,与美高梅mgm1888公司官网一同,加速迈开前行的步伐……
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